Двигателем любого бизнеса является маркетинг. Грамотная и внимательная работа с рынком позволяет в кратчайшие сроки многократно увеличить объемы продаж, следовательно, и прибыль. Многие гуру в этой сфере (владельцы крупных компаний, бизнес-коучи и профессора экономических наук) сходятся во мнении, что наличие надежного маркетингового звена позволяет добиться успеха даже при отсутствии некоторых других важных элементов торговли по оптимальному сценарию. Если вы предоставите клиентам качественную рекламу, будете таргетированно взаимодействовать с потенциальными покупателями и пообещаете то, в чем они нуждаются, никто не обратит внимания на мелкие проблемы развивающегося интернет-магазина (некомпетентность в некоторых вопросах, непунктуальность, мелкий брак и т.д.). По таким принципам сейчас работают почти все молодые компании. Их первоочередная цель – заинтересовать потенциального клиента. А для того, чтобы получить такой козырь в рукав, нужно проделать сложную аналитическую работу с рынком предложений.

Прикладной опыт

Если вы собираетесь открыть интернет-магазин детской одежды из Турции, анализ рынка позволит:

  • Оценить спрос и его сезонную корреляцию, а также зависимость от других внешних факторов (стоимости товаров, региона, национальности и возраста покупателей);
  • Сравнить свою деятельность с работой более или менее успешных конкурентов. Анализ менее успешного бизнеса укажет вам на ошибки, которых не стоит допускать. А у возвышенных конкурентов наоборот можно подчерпнуть что-нибудь полезное;
  • Научиться определять таргеты для своей рекламной компании. Например, целевая аудитория товаров для новорожденных – молодые мамы. В то время как одежду для подростков чаще всего покупают не родители, а сами подростки, поэтому заинтересовать нужно именно их.

К счастью, анализ рынка различных категорий товаров периодически проводят крупные компании, бизнес-школы или государственные органы (а иногда и студенты экономических специальностей). Большая часть информации находится в свободном доступе, поэтому нет необходимости производить сложную сравнительную работу самостоятельно. В этой статье мы расскажем, на что стоит обратить внимание, оценивая рынок детской одежды в России.

Какие типы товаров из категории «Детская одежда» приносят наибольшую прибыль в России?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно определить три группы изделий:

  • Товары, которые многократно окупаются. Сюда можно отнести все вещи для новорожденных, в том числе белье и средства гигиены. Их себестоимость минимальная, но европейские и американские бренды накручивают цену в 5-10 раз. При этом, аналоги из Турции ничем не уступают западным вариантам по качеству, а стоят на порядок дешевле;
  • Товары, спрос на которые максимальный. Это вопрос моды, поэтому вам придется следить за всеми современными трендами. В моду (кратковременную или долгосрочную) может войти как определенный фасон одежды (например, джинсы типа «mom»), так и всемирный бренд (Balenciaga) или даже конкретная линейка моделей компании (Nike’97). Заказывая в Турции похожие или идентичные вещи оптом по дешевке, вы обрекаете себя на стопроцентный успех;
  • Дешевая одежда достойного качества. Все люди стремятся сэкономить, особенно если не в ущерб качеству покупки. Если вы предоставите покупателям надежную и долговечную одежду (которая будет стоить в 2 раза дешевле, чем брендовая вещь), а также хорошо себя зарекомендуете, поток клиентов будет нескончаемым.

Другие полезные факты:

  • Наибольшая валовая доля продаж приходится на одежду для детей от 8 до 12 лет. Это обусловлено максимальными темпами роста в этом возрасте, а также социализацией ребенка, его возрастающими амбициями и окончательной персонализацией;
  • Сложнее всего (но вместе с тем, очень прибыльно) «держать марку качества» в отношении товаров для новорожденных, так как к этой группе изделий предъявляют максимум требований.

Только вам решать, в каком направлении вести собственный интернет-магазин детской одежды. Одно известно точно – при должных усилиях и постоянной работе над ошибками, у вас есть все шансы построить прибыльный и надежный бизнес на отечественном рынке.